鄉下佬賣絲瓜絡賺百萬

鄉下佬賣絲瓜絡賺百萬

歐云東是重慶的農村人，退伍後被分配到一家瀕臨倒閉的磷肥廠當工人，他上班一天就提出辭職，跟著一位親戚在城裡擺賣。

2002年夏天，歐云東路過一家農戶，他看見農婦用絲瓜絡洗碗，才驚覺原來這種天然物質可以洗掉油膩，而且效果比清潔劑還好。他即時買了一批送給朋友，結果獲得一致好評。

大家的稱讚令他又喜又急，喜的是絲瓜絡縕藏無限商機，急的是沒有貨源：當時正值冬天，而絲瓜的收成季節卻在秋天。為抓住難得的機遇，他決定挨家挨戶收購絲瓜絡，一週下來，就收購了500多條，他拿到東莞市去賣，賺了200元人民幣。之後他與5條村近百戶農民簽訂了絲瓜種植合同，同時又籌辦絲瓜絡加工廠。

歐云東決定打入深圳市場。他走進一家大型超市做推銷，採購經理無奈地說：“你的產品太士氣，無法進入市場。”他便請朋友設計包裝，又為產品起名為“安逸清潔網”，註冊成商標。

他再次去找那位採購經理，對方看過後，還是不太滿意，因為“保質期太短，不利於超市銷售”。同樣功效的清潔產品保質期多在一年以上，但他的清潔網卻僅能保質10個月。

小舉動啟發大創意

他找來技術人員對絲瓜絡進行加工，將保質期延長到2年，便正式投入生產。2004年9月，歐云東參加農副產品展銷會，期間一個淘氣的小朋友竟撕開包裝，將絲瓜絡伸進背後搔癢。小孩子的舉動啟發了歐云東，展銷會未完他就趕返大本營，與技術人員商研開發新產品，於是絲瓜絡搓澡巾、鞋墊、兒童枕芯、嬰兒鞋等系列產品相繼誕生，部份環保拖鞋還出口到法國和德國，成為當地農副產品出口外銷“零的突破”。而歐云東的重慶巫山東明農副產品發展有限公司，總資產亦由一文不名增長到100多萬元。

歐云東策略

知道絲瓜絡是環保又有效的清潔用品後，大力發展及推廣；其後再發展成鞋墊和枕芯等日常用品，令公司資產增值至逾百萬。

星洲日報／財富廣場／財富故事‧2008.06.28